Tarea # 1: Revisar 6"B" Jueves 27: 6 "A" viernes 28 de Marzo del 2014

Tomando como base los objetivos que se pretenden alcanzar con las ventas; explica los objetivos que deberà tener cada vendedor de tu empresa, el tipo de material promocional que se utilizarà para facilitar las ventas,el presupuestos de gastos asignados para las ventas

PROYECTO: PLAN DE NEGOCIOS, ENTREGAR POR EQUIPO DE MICROEMPRESA EL DÍA 02 DE MAYO HASTA EL PUNTO 4.13

INDICE DE CONTENIDO

Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización

5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organización

COMPLEMENTO GUÍA DE DERECHO, LIC. CARMEN RAMOS

1.- ¿Qué es obligación?
2.- Requisitos para la existencia de una obligación?
3.- Fuentes de obligación.
4.- Ejemplos de fuentes
5.- Manera de existir una obligación.
6.- Cuando ambas partes mantienen su voluntad de contraer una obligación.
7.- Elementos del contrato.
8.- Clasificación de los contratos.
9.- Ejemplos de los principales contratos.
10.- Disciplina que estudia y regula los actos de comercio.
11.-¿A quienes se consideran comerciantes?
12.- Nombra las obligaciones de los comerciantes.
13.- Menciona actos de comercio.
14.- Definición de títulos de crédito.
15.- Clasificación de los títulos de crédito.
16.- Función de los títulos de crédito.
17.- Tipos de títulos de crédito.

Tarea: Imprimir guía de estudio para el día viernes 14 de marzo

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

1.- ¿Qué es un agente de ventas?

2.- ¿Cuáles son las funciones del jefe de ventas?

3.- ¿Qué es un gerente de ventas?

4.- ¿Cuál es el objetivo del proceso de la administración de ventas?

5.- ¿A qué se refiere el proceso de planeación de ventas?

6.- ¿Cuál es el tipo de remuneración que se percibe cuando se cubre un volumen de ventas?

7.- Define incentivo y en que ocasiones se puede ofrecer a un agente de ventas.

8.-¿A qué se denomina objetivo de ventas?

9.- Define presupuesto.

10.- Explica en qué consiste una entrevista:

11.- ¿A qué se denomina previsión de ventas?

12.- ¿Cuál es la relación entre previsión y fijación de objetivos?

13.- ¿A qué se refieren los métodos estadísticos en las ventas?

14.- ¿En que consiste la previsión de ventas?

15.- ¿En qué consiste el desarrollo del plan de ventas?

16.- Define territorio de ventas

17.- ¿Cuál es la diferencia entre territorio y ruta de ventas?

18.- ¿A qué se denomina salario?

19.- ¿Cuáles son los pasos del proceso de selección de agentes? Explica cada uno de ellos.

20.- Define vacante.

21.- ¿En qué consiste la investigación de referencias?

22.- ¿Cuáles el objetivo que persiguen las pruebas de aptitud?

23.- ¿Qué es un perfil de puestos?

24.- Define motivación

25.- ¿Cómo está constituido el esfuerzo motivador?

26.- ¿Cuál es la importancia de la comunicación en las ventas?

27.- ¿Cuáles son los pasos que se incluyen en el proceso de control?

28.- Nombra las medidas del desempeño general de las ventas.

29.- Define capacitación.

30.- ¿Qué es un candidato a un puesto?

31.- Define reclutar.

32.- ¿Qué es un curriculum vitae?

33.- Explica las tareas del supervisor de ventas.

34.- ¿Cuáles son las funciones de un jefe de ventas?

35.- ¿Cuáles son las preguntas que se llevan a cabo en el desarrollo del plan de ventas?

36.- ¿A qué se denomina sueldo?

37.- ¿Cuáles son los puntos que contiene una solicitud de empleo?

38.- ¿Cuáles son las tareas de un supervisor de ventas?

Tarea: Por equipo de microempresa 6 "A" martes 11; 6 "B" miércoles 12 de marzo

Traer para la clase:
Recortes o imágenes que tengan que ver con el proceso de selección de personal, imágenes de productos, personas, etc.
marcadores de colores.
pegamento.
tijeras.
cartulina blanca
Actividad: Diagrama sobre el proceso de selección de agentes de ventas; se hará en clase

Tarea: 6"A" revisar martes 04; 6 "B" Miércoles 05 de marzo

Investiga cuàl es la preparación que deben tener los vendedores.
Analiza qué tanta importancia tiene que los vendedores tengan estudios profesionales para desenvolverse en su área de trabajo; Realiza un ensayo de una cuartilla con la información y tus puntos de vista