ADMINISTRACIÓN DE
VENTAS
1.- ¿Qué es un agente de
ventas?
2.- ¿Cuáles son las
funciones del jefe de ventas?
3.- ¿Qué es un gerente
de ventas?
4.- ¿Cuál es el objetivo
del proceso de la administración de ventas?
5.- ¿A qué se refiere el
proceso de planeación de ventas?
6.- ¿Cuál es el tipo de
remuneración que se percibe cuando se cubre un volumen de
ventas?
7.- Define incentivo y en que ocasiones se
puede ofrecer a un agente de ventas.
8.-¿A qué se denomina objetivo de ventas?
9.- Define presupuesto.
10.- Explica en qué
consiste una entrevista:
11.- ¿A qué se denomina previsión de ventas?
12.- ¿Cuál es la relación entre previsión y
fijación de objetivos?
13.- ¿A qué se refieren los métodos
estadísticos en las ventas?
14.- ¿En que consiste la previsión de
ventas?
15.- ¿En qué consiste el desarrollo del plan
de ventas?
16.- Define territorio de ventas
17.- ¿Cuál es la diferencia entre territorio
y ruta de ventas?
18.- ¿A qué se denomina salario?
19.- ¿Cuáles son los pasos del proceso de
selección de agentes? Explica cada uno de ellos.
20.- Define vacante.
21.- ¿En qué consiste la investigación de
referencias?
22.- ¿Cuáles el objetivo que persiguen las
pruebas de aptitud?
23.- ¿Qué es un perfil de puestos?
24.- Define motivación
25.- ¿Cómo está constituido el esfuerzo
motivador?
26.- ¿Cuál es la importancia de la
comunicación en las ventas?
27.- ¿Cuáles son los pasos que se incluyen
en el proceso de control?
28.- Nombra las medidas del desempeño
general de las ventas.
29.- Define capacitación.
30.- ¿Qué es un candidato a un puesto?
31.- Define reclutar.
32.-
¿Qué es un curriculum vitae?
33.- Explica las tareas del supervisor de
ventas.
34.- ¿Cuáles son las funciones de un jefe
de ventas?
35.- ¿Cuáles son las preguntas que se llevan
a cabo en el desarrollo del plan de ventas?
36.- ¿A qué se denomina sueldo?
37.- ¿Cuáles son los puntos que contiene una
solicitud de empleo?
38.- ¿Cuáles son las tareas de un supervisor
de ventas?
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