RECUERDEN QUE DEBEN ENTREGAR LOS PUNTOS CORRECTAMENTE DESARROLLADOS HASTA EL 4.13; PARA EL DÍA VIERNES 2 DE MAYO

INDICE DE CONTENIDO

Resumen Ejecutivo.
1. Descripción General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal
3.1 Contratación
3.2 Políticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Análisis del Mercado
4.4 Investigación de Mercado
4.5 Interpretación
4.6 Fuentes secundarias de información
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijación del Precio
4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promoción de Ventas
4.13 Comercialización

5. Producción y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Producción
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organización

TAREA 6"A" REVISAR LUNES 28 DE ABRIL,6 "B" martes 29 de abril del 2014

SEGÚN LA PELÍCULA VISTA EN CLASE:
* DETERMINA LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS UTILIZADAS POR CHRIS GARNER PARA VENDER LOS SCANNER OSEOS.
* APLICAR LOS PASOS DEL PROCESO DE VENTAS A ESTE PRODUCTO:
1.- Prospección y calificación.
2.- Contactos y principio de venta.
3.- La presentación.
4.- Manejo de las objeciones y de la resistencia a la venta.
5.- Cierre de la venta.
NOTA: RECUERDEN COMENZAR SU PROYECTO FINAL POR FAVOR, QUEDA POCO TIEMPO PARA ENTREGAR ADELANTOS.

tarea: 6 "A" martes 8: 6"B" miércoles 09 de Abril

En parejas realizaran un collage en clase donde ilustren cada uno de los tips de estrategias de ventas vistos en clase; para esto deberán traer recortes de imágenes que les puedan servir, tijeras, pegamento, marcadores, cartulina; recuerden algunos de los tips eran, cambio de imagen, garantías, uso de testimonios, dar obsequios, bajar precios, etc.

NOTA:RECUERDEN POR FAVOR LA COOPERACIÓN DE $ 50.00 PARA EL FESTIVAL,PUEDEN DARME LA MITAD ESTA SEMANA Y LA LA OTRA PARTE REGRESANDO DE VACACIONES.

IMPORTANTE: EL DÍA DE MAÑANA JUEVES 03 DESPUÉS DE SU EVALUACIÓN TENDRÁN CLASES NORMALES, VENGAN PREPARADOS CON SU MATERIAL