SEGÚN LA PELÍCULA VISTA EN CLASE:
* DETERMINA LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS UTILIZADAS POR CHRIS GARNER PARA VENDER LOS SCANNER OSEOS.
* APLICAR LOS PASOS DEL PROCESO DE VENTAS A ESTE PRODUCTO:
1.- Prospección y calificación.
2.- Contactos y principio de venta.
3.- La presentación.
4.- Manejo de las objeciones y de la resistencia a la venta.
5.- Cierre de la venta.
NOTA: RECUERDEN COMENZAR SU PROYECTO FINAL POR FAVOR, QUEDA POCO TIEMPO PARA ENTREGAR ADELANTOS.
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