GUIA EXAMEN TERCER PARCIAL

1.-Define estrategia de ventas

2.- Nombra los beneficios que proporciona la estrategia de ventas a las empresas.

3.- Nombra tres estrategias de ventas que se utilizan con mayor frecuencia en las empresas:

4.- ¿Qué es un consumidor moderno?

5.- ¿Cuáles son las características que poseen los consumidores moderno?

6.- ¿Cuáles son las características del segmento de jóvenes dependientes?

7.- ¿A qué se refiere el término Dinky en ventas?

8.- Define convicción:

9.- ¿Qué es una línea de producto y da un ejemplo de ellas?

10.- ¿Qué es lo que debe hacer un vendedor para convencer al cliente?

11.- ¿Cómo debe manejar el lenguaje de persuasión un vendedor?

12.- ¿Cuál es la función de la estrategia de ventas?

13.- ¿Qué es una fuerza de ventas?

14.- ¿Cuál la importancia que posee para la empresa?

15.- Explica en cada caso si consideras que las estrategias que se muestran son adecuadas, explica el porque.

a) Debe conocer a fondo el asunto que trata:

b) El vendedor lo sabe todo:

c) Dar demasiados detalles del producto es bueno para venta:

16.- Explica a qué se refiere las características de los vendedores como la confiabilidad y la credibilidad.

17.- ¿por qué es importante para los consumidores que un vendedor tenga la capacidad de resolver problemas?

18.- Explica es segmento de la población denominado singles.

19.- ¿A qué se denomina venta por territorio?

20.- ¿Qué es la persuasión?

21.- ¿A qué se refiere la característica de acercamiento del vendedor?

22.- ¿Qué es un tip?

23.- ¿Cuál es la principal estrategia que utilizan las empresas para que su producto se venda?

24.- ¿En qué consiste bajar los precios y cuál es su desventaja para empresa y para los clientes?

25.- Explica la estrategia de brindar servicios gratuitos.

26.- Da 2 ejemplos de dar obsequios.

27.- ¿Cuál es la ventaja de utilizar redes sociales?

28.- ¿En qué tipo de empresas se utiizan los testimonios?

29.- Explica la estrategia de tener un especial.

30.- ¿Qué tipo de estrategia aplica microsoft?

31.- ¿Cómo se aplica la estrategia de ir a buscar al cliente?

32.- ¿Qué características poseen los jóvenes dependientes?

33.- ¿Qué características poseen los dinkys?

34.- ¿En qué categoría se clasifican las personas homosexuales?

35.- ¿Qué tipo de productos son de su agrado?

36.- Enumera 6 productos que adquieren los grey market y porque

37.- ¿Qué es convicción?

38.- Explica el proceso de convicción

39.- ¿Qué no se debe de hacer para convencer al cliente?

40.- ¿Cómo se maneja el lenguaje de la persuasión?

41.- ¿Cómo se utiliza el lenguaje no verbal para beneficiar las ventas?